Referenzen | Case Studies

AUFGABE

Generierung einer abverkaufsstarken VKF-Aktion für die gesamte LEERDAMMER® Scheibenrange durch Aktivierung der Stammverwender sowie indirekte Unterstützung der Einführung des Neuproduktes LEERDAMMER® Caractère SB Scheiben.

IDEE

Entwicklung einer zweistufigen Treueaktion mit leicht erreichbarer kleiner und maximalbegehrlicher großer Prämie, die sowohl realen Geldwert als auch Sympathiewirkung besitzt. Ziel war die Unterstreichung der Wertigkeit der eher hochpreisigen LEERDAMMER® Produkte bei gleichzeitiger Aktivierung emotionaler Werte wie Liebe, Treue, Verlässlichkeit und Tradition.

UMSETZUNG

Realisation der Aktion als Onpack-Sammelpunkt-Aktion. Kreation eines herzförmigen Anhängers aus echtem Gold als höchstwertige Prämie für vergleichsweise geringe Treuepunktzahl. Intensive Nutzung des vollen Assoziationsspektrums („Goldene Treue“, „LEERDAMMER® schenkt Ihnen sein Herz“, „goldene Treue“, "Goldene Zeiten für Ihren Abverkauf" etc.) sowohl off- als auch online, B2C und B2B. Dabei konsequente Aktivierung der gesamten „Umsetzungskette“ von Außendienst bis Marktmitarbeiter inkl. aller Materialien (Incentives, Salesfolder, Wettbewerbe).

ERFOLG

Deutschlandweit +15% Umsatzplus im Aktionszeitraum* führten zur ebenfalls erfolgreichen Wiederholung der Aktion im Folgejahr mit einem Goldenen Glücksanhänger in Kleeblattform als adaptiertem neuen Treuebonus.

* Quelle: AC Nielsen, LEERDAMMER® Scheiben 200g, Absatz KW 1-23.05 vs. KW 1-23.06 (Aktionszeitraum der Leerdammer® Goldherz Aktion)

AUFGABE

Generierung einer Initiative zur Stärkung der Aufmerksamkeit für Coca-Cola im Bereich Nacht- und Szenegastronomie.

IDEE

Entwicklung mehrerer, flexibel durch den Außendienst in Absprache mit dem Gastronomen einsetzbarer Promotionaktivitäten nebst flankierenden Werbemitteln rund um das Thema Licht und Dunkel.

UMSETZUNG

Nutzung ungewöhnlicher Promotionmechaniken wie z.B. Getränkeuntersetzern mit Knickfunktion und enthaltenem Los für attraktive Sofortgewinne sowie Nutzung beleuchteter Prämien und Werbemittel wie z.B. Plakate mit Leuchtfarbelementen zur Maximierung der Wahrnehmung von Coca-Cola im Nachgstrobereich. Leuchtprämien wie z.B. beleuchtete Strohhalme, Yo-Yos und Untersetzer wirken als automatischer Multiplikator und Verstärker der Aktion, indem die ausgehändigten, leuchtend sichtbaren Prämien und Gewinne sofort als Teilnahmeanreiz wirken.

ERFOLG

Restloser Abruf aller Aktionsmaterialien durch die begeisterten Nachtgastronomen sowie ein deutlich verbesserter Kontakt zwischen Außendienst und Gastronomiepartner.

AUFGABE

Erstkonzeption und Aufrechterhaltung einer stringenten, rein am POP durchgeführten VKF-Kampagne als alleiniges Werkzeug der Markenkommunikation über 4 Jahre. Dabei spitze Ansprache der Kern-ZG (Männer mit mittlerem bis unterem Einkommen) und Penetration der Markenwerte Bodenständigkeit, Schlichtheit, Ehrlichkeit, Schnörkellosigkeit.

IDEE

Etablierung einer festen GAM Zweitplatzierung durch Schaffung einer durchgängigen Serie von VKF- Aktionen inklusive Dekomaterialien und Incentives.

UMSETZUNG

Realisation von 2–4 VKF Promotions p.a. inklusiver aller Werbemittel (B2C und B2B) plus begleitende Einbindung im Internet. Fokussierung „männlicher“ Themenwelten wie Heimwerken, Sport, Wetten durch Nutzung einzigartiger Sonderprämien, Zugaben und Gewinne.

ERFOLG

Im Durchschnitt +25% Absatzplus bei allen Zugabeaktionen und erfolgreiche Verteidigung des 3. Platz im hart umkämpften Berliner Biermarkt auch gegen Wettbewerber mit wesentlich umfassenderen klassischen Werbe- und VKF-Offensiven.